怎样打造一支敢闯、敢拼、敢赢的团队？面对瞬息万变的市场环境，一支优秀的销售团队能为公司带来可观的效益。但是销售人员难招，外加很多公司处于初创期，大多没有一套成熟的盈利模式，管理者对于销售团队的打造更是一头雾水，无处下手。

    很多人认为组建销售团队最基本的就是人才问题，招募人才是行动的第一步，但是管理者应该思考一个问题，组建团队售什么？为什么他们要跟着你一起奋斗？打造这支团队有什么目标？

    作为一名培训师，从业5年，我见到最多的例子是整个销售团队没有目标的在市场上东奔西跑，一季度下来收效甚微。有一家民营矿泉水公司，主要销售桶装水，客户群体是沿街商铺、商场、写字楼、小区居民。可以说客户范围很广，但这家公司的销量却一直上不去，老板准备重新打造一支销售团队，开出高薪招募人才，很快团队组建起来，管理者下出命令，一季度以后销售额必须增长10%，于是将重点放在公司和写字楼，每一位销售人员负责一片区域写字楼，热火朝天的开始了扫楼工作，但是有趣的是，管理者在开会中提出，一人负责一片区域，其他人不得去这片区域，三个月以后整体互换区域，没拿下的公司换人去拿下。

    我们可以看出，老板是想让每个人都有蛋糕可以吃，也想让一些久攻不下的客户换人去攻，想法非常的好，但是忽略了一点，这是一个团队，应该协同作战，而不是一个人的单打独斗。

    一群人为了共同的理想目标，有组织、有纪律，领导者身先士卒，成员互相协作，在不同领域成员发挥自己特长，将明确目标转换为现实，这是一个团队成立的基本特点。

    上述这个案例，公司没有成熟的商业模式，又处在开发市场阶段，每个销售人员更应该互相沟通，将每日难点，遇到的问题相互沟通，共同协商如何解决，团队成员间的通力合作才能打破层层壁垒。

    团队成员每个人都熟悉销售流程，在整个销售过程能够协同完成，不至于断层，最大限度发挥人的限能，塑造一支伟大的销售团队。（硒谷公司：马永辉）